Finansowanie pozabankowe dla firm – model revenue based financing

Revenue Based Financing (RBF) to nowoczesny sposób na pozyskiwanie funduszy do rozwoju przez małe i rozwijające się firmy (ale nie tylko), w tym na przykład startupy.

To rodzaj hybrydowego rozwiązania finansowanego, które jest połączeniem korzyści płynących z wzięcia pożyczki i sprzedaży udziałów w firmie, ale opartego na trochę innych zasadach i założeniach.

Zamiast pozbywać się udziałów Twojej firmy, “sprzedajesz” część przyszłych przychodów. W zamian prawie natychmiast otrzymujesz fundusze, które przeznaczasz na działania marketingowe i rozwój działalności.

Cały proces jest stosunkowo szybki i nie wymaga przygotowywania wielu skomplikowanych dokumentów.

Częstotliwość spłaty jest określona w momencie zawarcia umowy, tak samo jak jej wartość procentowa. Pieniądze będą automatycznie pobierane z Twojego konta, tylko od kwoty przychodu, według tych zasad. Co to oznacza?

Jeśli nie masz przychodów, nie spłacasz długu.

Finansowanie oparte na przychodach (RBF) a pożyczka i sprzedaż udziałów

Revenue based financing początkowo może wydawać się podobne do pożyczki, ponieważ inwestorzy zapewniający napływające fundusze mają prawo do (i oczekują) regularnych spłat zainwestowanego kapitału.

Finansowanie oparte na przychodach nie obejmuje jednak płatności odsetek. Zamiast tego spłaty są obliczane przy użyciu określonego procentu przychodów firmy.

W modelu finansowania RBF, firma nie jest zobowiązana do zapewnienia inwestorom zabezpieczenia.

W przeciwieństwie do modeli inwestycyjnych opartych na kapitale (equity-based financing), nie dochodzi do przeniesienia udziału własnościowego w spółce na inwestorów.

Dodatkowo opierając się na revenue based financing, Twoja firma nie musi zapewniać inwestorom miejsc w zarządzie.

Jak revenue based financing działa w praktyce?

Przedstawimy przykładowy schemat współpracy.

Jan ma swoją firmę, która ma duży potencjał rozwojowy. Chce zainwestować w działania, które zwiększą przychody sklepu internetowego i zależy mu na szybkim pozyskaniu dodatkowych funduszy.

Jego firma nie kwalifikuje się do otrzymania korzystnej pożyczki bankowej. Jan nie chce też sprzedawać udziałów w firmie, dlatego decyduje się skorzystać z modelu revenue based financing i aplikuje o kwotę 80 000 złotych w Booste. Odpowiedź przychodzi w niecałe 24 godziny i jest pozytywna.

Jak wyglądają szczegóły tej współpracy? Jan otrzyma 80 000 złotych w zamian za odsetek przyszłych przychodów jego sklepu i uiszczenie jednorazowej opłaty w wysokości 6%. Częstotliwość spłaty, którą Jan wybrał, jako najlepszą dla siebie to miesiąc (istnieje też model spłaty co tydzień, lub dwa), a jej wysokość to 5% przychodu. Całkowita kwota do zwrotu to 84 800 złotych.

Załóżmy, że w marcu osiągnął przychód w wysokości 20 000 złotych, w kwietniu 8 000 złotych, a w maju 14 000 złotych. Harmonogram spłat wygląda zatem następująco:

Marzec: przychód: 20 000 zł → spłata finansowania: 5% od kwoty przychodu, czyli 1000 zł
Kwiecień: przychód 8 000 zł → spłata: 400 zł
Maj: przychód 14 000 zł → spłata: 700 zł

Jak łatwo zauważyć, spłaty są całkowicie zależne od wysokości przychodu w danym okresie. Jeśli rośnie sprzedaż, to samo dzieje się z twoją spłatą. Jeśli spada, płacisz mniej. W rezultacie nigdy nie musisz płacić więcej, niż rzeczywiście możesz. Wpływa to też na elastyczność w okresie spłaty – nie ma mowy o twardych terminach czy karach umownych.

Jak tylko Jan zwróci wysokość otrzymanej kwoty, wraz ze stałą opłatą wynoszącą 6%, współpraca zakończy się i nie będzie miał więcej żadnych zobowiązań. Nie oddał udziałów w firmie, więc nadal ma nad nią pełną kontrolę i może planować dalsze działania na rozwój swojej działalności.

Kiedy warto skorzystać z RBF?

Myśląc o finansowaniu, firma zawsze powinna brać pod uwagę to, na jakim etapie rozwoju się obecnie znajduje i jakie konkretne ma potrzeby. Dla różnych potrzeb stosuje się różne struktury finansowania. Na przykład sprzedaż udziałów i Venture Capital są świetne do inwestowania w długoterminowe inwestycje, takie jak nowe technologie i rozwój produktów, lub szybkie skalowanie zespołu, czyli aktywności i zadania, które potrzebują więcej czasu, aby przynieść efekty, a w rezultacie wygenerować przychód.

Ale dlaczego miałbyś używać tych samych schematów, (które są czasochłonne i dość kosztowne na prawie każdym etapie rozwoju firmy), kiedy możesz pokryć koszty działań krótkoterminowych w oparciu o model revenue based financing?

To wyjątkowo atrakcyjny sposób na finansowanie działań w młodych firmach i startupach, a także w sklepach internetowych, w których można zauważyć wyraźną sezonowość sprzedaży.

Spójrzmy na kolejny przykład. Ania od roku ma swój sklep internetowy, w którym sprzedaje sprzęt turystyczny. Najlepszym okresem sprzedażowym są dla niej miesiące, w których mamy dobrą pogodę – wiosna i lato. Ludzie jeżdżą na wakacje i potrzebują odpowiedniego wyposażenia, więc sprzedaż jest naturalnie wyższa.

Ania chce wykorzystać zbliżający się sezon i planuje zainwestować w działania marketingowe, mające na celu szybką poprawę widoczności i rozpoznawalności jej sklepu, poprzez reklamy w internecie. Zależy jej na czasie, więc rozważa dwie opcje: pożyczka bankowa i finansowanie w modelu revenue based financing.

Ponieważ jej firma jest na rynku od niedawna i nie ma zbyt długiej historii kredytowej, bank zaproponował Ani pożyczkę na średnio korzystnych warunkach. Jednym z warunków otrzymania finansowania jest dość wysokie oprocentowanie i krótki termin spłaty. Dodatkowo obowiązkową opłatą jest ubezpieczenie.

Bank ustala konkretną wysokość oprocentowania oraz rat, wyznacza nieprzekraczalny termin miesięcznych płatności i ustala całkowity czas na spłacenie długu. Każda opóźniona płatność może wiązać się z naliczeniem odsetek. Ania wie, że jej sklep obecnie uzyskuje nierówne przychody i obawia się, że spłata zadłużenia może być dla niej problematyczna, na przykład w okresie zimowym.

Alternatywą jest dla niej finansowanie oparte na przychodach. Podstawową korzyścią, która jest dla Ani bardzo ważna, jest elastyczność w spłatach. Otrzymując dodatkowe środki w modelu RBF, może natychmiast zainwestować w reklamy i zwiększenie widoczności i rozpoznawalności jej sklepu w internecie.

Zwiększając intensywność tych działań wraz ze zbliżającym się, a później trwającym sezonem sprzedażowym na produkty w jej sklepie, zapewni wyższy przychód w tych miesiącach i bardzo szybko spłaci część zadłużenia.

Co, jeśli taki poziom uzyskiwanych przychodów się nie utrzyma? W tym przypadku RBF pozwala na duże poczucie bezpieczeństwa – niższy przychód oznacza mniejsze spłaty. W ten sposób Ania może nadal prowadzić działania mające na celu rozwój jej sklepu internetowego. Revenue based financing nie wpływa również na zdolność kredytową, dlatego właścicielka sklepu może ubiegać się o pożyczkę z banku.

Korzyści płynące z finansowania opartego na przychodach

Własność i kontrola vs. elastyczność i mniejsze ryzyko. To cztery parametry, charakterystyczne dla tradycyjnej pożyczki i oddawaniu udziałów, które są równoważone w modelu RBF. Przyjrzyjmy się im bliżej.

Podobnie jak pożyczki, zobowiązania oparte na przychodach nie powodują rozwadniania udziałów. Nie tracisz udziału w swojej firmie, więc zachowujesz kontrolę nad jej rozwojem. Tak, jak w przypadku pożyczki, istnieje ustalona, znana wcześniej kwota do spłaty. Jak tylko to zrobisz, jesteś zwolniony z wszelkich dalszych zobowiązań. Utrzymanie własności i kontroli? – jest!

Jednocześnie Twoje regularne spłaty są bezpośrednio powiązane z wynikami Twojej firmy. Poruszają się w górę i w dół, wraz z Twoimi przychodami, przez co finansowanie staje się zmiennym, a nie stałym kosztem dla firmy. Jeśli Twoja sprzedaż chwilowo zwolni, tak samo będzie z Twoimi spłatami. To sprawia, że ​​jest to dobra opcja dla firm sezonowych.

Podobnie, jeśli sprzedaż rośnie szybciej niż oczekiwano, Twoje płatności są wyższe i w rezultacie szybciej spłacisz całą kwotę. Elastyczność i mniejsze ryzyko? – jest!

Ponieważ ostateczna kwota spłaty jest znana od samego początku, ale wysokość regularnych spłat jest zależna od wyników, ustalenie budżetu może wymagać nieco innego nastawienia. Jest to stosunkowo proste – firma musi po prostu zatrzymać uzgodniony odsetek przychodów, aby dokonać płatności. W przypadku współpracy z Booste, kwota ta jest automatycznie pobierana z podłączonej karty lub konta firmy.

Kto powinien rozważyć finansowanie oparte na przychodach?

Jeśli zastanawiasz się, czy RBF może sprawdzić się w Twojej działalności, z reguły firmy o jednym lub większości poniższych profili dobrze sobie radzą korzystając z tego sposobu finansowania. Najczęściej wymieniane są firmy technologiczne.

• Model biznesowy oparty na subskrypcji: B2B SaaS lub firmy z usługami subskrypcji dla małych lub dużych firm, a także usługi oparte na subskrypcji B2C, takie jak aplikacje fitness lub aplikacje dietetyczne.

• Sprawdzony, stały popyt na produkt: Firmy ze znanym na rynku i cenionym produktem, sprawdzonym popytem i kanałami marketingowymi oraz rosnącą grupą odbiorców. W przypadku tego typu startupów, kapitał jest zazwyczaj zbyt drogi, aby go pozyskiwać tylko w celach marketingowych, ale poleganie na istniejących zasobach tych firm również hamuje wzrost. Revenue based financing jest w tym przypadku rozwiązaniem niemalże doskonałym, bo pozwala na łatwe i szybkie zdobycie środków na “wzmocnienie” sprawdzonych działań reklamowych.

• Gry i aplikacje mobilne wykorzystujące hybrydowe modele zarabiania: firmy, których przychód jest zależny od powtarzalnych zachowań użytkowników (ich zaangażowaniu), które generują przychody dzięki zakupom w grach i reklamom. Lojalność i zaangażowanie użytkowników są tu kluczowe.

Finansowanie w świecie e-commerce

Wróćmy na chwilę do wcześniejszego przykładu ze sklepem Ani. Przygotowując się na zbliżający się sezon sprzedażowy, Ania zamawia więcej produktów, żeby zminimalizować ryzyko utraty klienta (i przychodu z transakcji), spowodowane brakiem towaru na magazynie. Ma jednak ograniczone dostępne środki, więc musi zmniejszyć intensywność działań marketingowych. Tym samym ryzykuje nie dotarcie do wystarczającej liczby potencjalnych klientów i w rezultacie, mniejszą sprzedaż.

Jak w tym przypadku działa RBF? Sklep internetowy Ani kwalifikuje się do finansowania opartego na przychodach i decyduje się ona wysłać aplikację. Wniosek wysyła przez internet, a dzięki procesowi opartemu na analizie danych, braku weryfikacji zdolności kredytowej, czy gwarancji osobistych, otrzymuje ofertę w ciągu kilku dni.

Pieniądze natychmiast pojawiają się na koncie firmy i Ania może ruszyć z kampaniami reklamowymi. Dzięki dodatkowym środkom nie musiała dzielić jednego budżetu na różne działania. Większa widoczność sklepu w internecie i lepsze dotarcie do leadów, w połączeniu z dostępnością towaru, skutkuje wyższym przychodem sklepu. Jeśli tempo rozwoju sklepu się utrzyma, Ania spłaci należność szybciej.

Firmy e-commerce mają z natury trudny cykl kapitału obrotowego. Mają duże koszty początkowe w postaci zapasów towaru i działań marketingowych (często są to koszty reklamy PPC), które zamieniają na przychody w stosunkowo krótkich cyklach:

Reklama dociera do odpowiedniej osoby → artykuł z oferty jest dostępny do zamówienia → sprzedaż.

Sezonowość sprzedaży jeszcze bardziej zawęża czas, wymagający intensywnych działań, na które potrzebne jest finansowanie dostępne przed uzyskaniem przychodu będącego rezultatem tych działań. To dlatego revenue based financing jest coraz bardziej popularnym i opłacalnym sposobem na pozyskiwanie dodatkowych funduszy na reklamę w internecie.

Nacisk na kapitał obrotowy jest szczególnie widoczny w szczytowych okresach roku. W zależności od profilu sklepu, mogą to być na przykład początek sezonu letniego (sezon urlopowy), Boże Narodzenie, Walentynki, itp.. Wtedy zarówno uzupełnianie dostępnych produktów, jak i wydatki marketingowe są znacznie (i jednocześnie) większe, niż w innych okresach w roku. Firmy muszą upewnić się, że są w stanie wykorzystać czasowo zwiększony popyt.

W przypadku szybko rozwijających się firm ten nacisk jest szczególnie wyraźny. Stale próbujesz składać zamówienia na większe zapasy (dbając o dostępność towaru), aby “nadążyć” za zwiększonym (i stale rosnącym) popytem. Duże zainteresowanie ofertą sklepu i brak dostępności produktu to jeden z najgorszych scenariuszy dla każdej firmy – praktycznie “gotowa” sprzedaż przechodzi koło nosa.

Model revenue based financing, jaki oferuje Booste, spełnia potrzeby szybkiego zastrzyku gotówki na działania marketingowe w najbardziej intensywnych okresach sprzedaży i rozwoju firm e-commerce. Duża elastyczność zarówno w wysokości, jak i terminach spłat, pozwala na całkowite zaangażowanie w rozwój działalności, bez ryzyka utraty kontroli.

Spłata zadłużenia jest całkowicie zależna od przychodów Twojego sklepu, nie oddajesz udziałów, nie przedstawiasz też żadnych gwarancji. Aplikacja jest prosta i szybka, a dodatkowe finanse przechodzą bezpośrednio na konto reklamowe Twojej firmy. Spłata odbywa się automatycznie, co tydzień, dwa lub miesiąc i jest pobierana z podłączonej do Twojego konta karty kredytowej lub rachunku bankowego, w wysokości wspólnie ustalonej podczas nawiązywania współpracy, a na decyzję czekasz zaledwie kilka dni.